仕入れ商談のため
大阪のあるメーカーさんへ
久し振りの訪問だ
今回は、ネット通販事業部の西脇君が一緒なので
彼に商談を進めさせる
決まった価格と決まった数量を指示するのではなく
交渉による商談をして仕入れをする
しかし
商談が進んでいるとは言えない
テーブルを挟んだ買い手と売り手
先方の売り手は、この道何十年の大ベテラン
こちらの買手は、一年生選手
買い手の意志がなかなか伝わらず
話は、あっちこっちへ行き始める
しばらく続くと、売り手も困り始める
こんな局面になると、
売り手はさっと引いて次に切替えるのが常套だが
僕がだまって横にいるので
何とか、買い手の意志を汲み取ろうとしてくれる
ベテランの親心である
横で眺めていると、よく判る
彼に何が足りないのか、迷い、躊躇は何か
何をしたくないのか、、
そして、僕自身が仕入れに携るようになったときのことを思い出す
仕入れも出来て商売人
一回だけの仕入れなら誰でも出来る
しかし商売は継続のもの、仕入れもしかり
仕入れは楽しいときも苦しいときもある
彼の仕入、始まったばかりやなぁ。
大東寝具工業／大東利幸
